آرتان‌تِک یک تامین‌کننده عایق‌های خاص و با کیفیت بالا برای کاربردهای سازه‌های مسکونی، تجاری و صنعتی است. محصولات این شرکت در حوزه عایق‌های صنعتی، در لبه تکنولوژی و با بالاترین کیفیت در سرتاسر جهان می‌باشد. این شرکت در سال ۲۰۱۳ به‌ عنوان یک استارتاپ فعالیت خود را آغاز کرد. محصولات ما انرژی را ذخیره می‌کنند، از محیط ‌زیست محافظت می‌کنند و کیفیت زندگی مردم در سراسر دنیا را بهبود می‌دهند.

آقای خوشنویس راجع به سوابق تحصیلی و اعضای تیم توضیح دهید.
بنده ورودی کارشناسی ۸۸ رشته برق و ورودی ۹۴ کارشناسی ارشد رشته انرژی‌های نو تجدیدپذیر دانشگاه شریف هستم. آقای داریوش محمدزاده ورودی کارشناسی ۸۸ رشته مکانیک و ورودی ۹۱ کارشناسی ارشد انرژی هسته‌ای و مسئول تولید تیم هستند و خانم الناز محقق ورودی کارشناسی ۸۳ رشته متالوژی و ورودی ۹۰ کارشناسی ارشد متالوژی سرامیک و R&D تیم را برعهده دارند.

راجع به محصولتان برای ما توضیح دهید. آیا محصول شما مزیتی نسبت به نمونه‌های مشابه دارد؟
حدود ۲۵ سال است که در ایران تلاش می‌کنند این ماده فونگلس ساخته شود و ما برای اولین بار است که این ماده را ساختیم و الان با بهترین گرید دنیا رقابت می‌کند. در بعضی پارامترها مثل مدل‌های استحکامی محصول ما قوی‌تر بوده این ماده با گرید‌های مختلف می‌تواند به صورت عایق ساختمانی، عایق صنعتی یا به صورت مصالح ساختمانی هم بکار رود مثل بلوک.

شروع این ایده از کجا بوده و چطور به این نیاز پی بردید؟
ما سال ۹۰ یک پروژه‌ای در یک شرکت شیشه‌سازی شروع کردیم. این پروژه هیچ ربطی به این ایده نداشت یک پروژه پیمان‌کاری بود برای یک شرکت خم شیشه‌های خودرو، یک نرم‌افزاری برای کره‌هایشان نوشتیم و در آنجا نصب و راه‌اندازی کردیم خیلی اتفاقی رئیس کارخانه سفری به انگلستان داشته و از آنجا ماده‌ای را به صورت پوکههای صنعتی از جنس شیشه آوردند بعد پیشنهاد دادند که می‌توانیم چنین محصولی را تولید کنیم در صورتی که ما اصلاً شناختی نسبت به آن نداشتیم ما در مورد این ماده تحقیق کردیم و سر دوهفته یک نمونه کوچک از آن ساختیم و برای رئیس کارخانه آوردیم دریک بازه زمانی در مورد کارهایی که تا به حالا انجام داده بودیم یک جمع‌بندی ‌کردیم و به ایده محصول خود رسیدیم و شروع کردیم توسعه دادن آن و طی مدت ۲ یا ۳ سال کار را شروع کردیم.

از چه تکنیک‌ها و تکنولوژی‌ای در ساخت محصول خود استفاده کردید؟
این جزء اسرار ماست چون ما تنها جایی هستیم که در ایران این ماده را می‌سازد!

محصول شما چه بازارهایی دارد و در وهله اول شما چه بازارهایی را هدف قرار دادید؟
بازار ما شامل عایق صنعتی و مصالح ساختمانی است که بیشتر تمرکز ما الآن درزمینهٔ عایق‌های صنعتی است و بازار هدف بعدی ما خارج و صادر کردن این محصول است.

خصوصیات و ویژگی‌های بارز تیم شما چیست ؟
هیچ‌وقت در تیم حتی در شرایطی که خیلی از هم ناراحت بودیم قهر نکردیم کنار هم بودیم و به کار خود ادامه دادیم چون قراری را بین اعضای تیم داریم که مهارت‌های نرم گروه را یعنی نحوه تعامل کردن، team working ، مذاکره کردن را به صورت مداوم بهبود ببخشیم.


چه عواملی باعث موفقیت شما شده است؟
سخت‌کوشی، ما برای رسیدن به هدفمان خیلی تلاش کردیم و این‌که تیم ما همدلی خوبی داشت. ۵ سال هست که باهم دوست هستیم و عامل این موفقیت خود را داشتن تیم منسجم می‌دانم.

تا این مرحله از کار با چه موانع و سختی‌هایی روبرو شدید و چگونه با آن برخورد کردید؟
مشکلات که زیاد هستند اما باید بتوانیم پایبندی داشته باشیم. مشکلات مالی، اداری، قوانین، دیر و زود مشتری، بدقولی و به‌علاوه مشکلات داخلی ازجمله مسائلی هست که همیشه در کارها وجود دارند.

هدف شما از ورود به دنیای کسب‌وکار چه بوده ؟
کسب‌و‌کار بخشی از زندگی است و ما دوست نداشتیم کارمند باشیم و برای کسی کار کنیم.

مهم‌ترین عامل در موفقیت یک کسب‌وکار نوپا را در چه می‌دانید؟
۱- تایمینگ یعنی چه موقع چه‌کاری را باید انجام دهیم ، ۲- تیم ۳- ایده ۴- سرمایه

چشم‌اندازی که برای کسب‌وکار نوپای خود در نظر گرفته‌اید چیست؟
ما در ۵ سال آینده در افقی هستیم که حدود ۱۵۰ نفر کارمند داریم و حدود ۲۰۰ میلیارد تومان فروش سالانه ماست.

گپ‌وگفت‌های تجاری‌سازی |قسمت پنجم، تیم آرتان تک | عایق‌هایی برای ذخیره انرژی، حفاظت از محیط‌زیست و بهبود کیفیت زندگیhttps://t.co/DtfzjE9nTd
— Sharif TCP (@sharif_tcp) October 3, 2016



گپ‌وگفت‌های تجاری‌سازی | قسمت پنجم، تیم آرتان تک | وبلاگ برنامه تجاری‌سازی شریف