موضوع: گپ‌وگفت‌های تجاری‌سازی | قسمت چهاردهم، تیم فراجهش

فناوری با شتاب هرچه بیشتر وارد عصر سیستم های هوشمند و سیستم های مبتنی بر اینترنت اشیا می شود, یکی از بخش های پیشگام در هوشمند سازی، سیستم های اندازه گیری و ابزار دقیق می باشند. تیم فراجهش اولین محصول خود راکه یک دستگاه هوشمند در زمینه مدیریت مصرف و تفکیک آب و انرژی مجتمع های مسکونی با کنتور های تجمیعی با نام تجاری SepTech به عرصه تولید رسانده است. اپلیکیشن طراحی شده اطلاعات مصرف مشترکین و هزینه انرژی مصرف شده را در تلفن همراه مشترکین به نمایش می گذارد برای آشنایی بیشتر با محصول و تیم فراجهش با آقای پژمان فرمانبر مصاحبه ای کوتاه را داشتیم که در ادامه می خوانید:

راجع به سوابق تحصیلی و و سابقه کاری تیم خود توضیح دهید؟
بنده پژمان فرمانبر هستم دانشجوی ارشد الکترونیک دانشگاه صنعتی شریف، بیش از سه سال هست در صنعت مشغول به فعالیت هستم قبل از اینکه تیم استارتاپی تشکیل دهیم نه به صورت کارمند بلکه به صورت کارآموز و یک محقق سعی کردم در صنعت الکترونیک ایران تجربه کسب کنم، هم زمان مشغول به تحصیل هم بودم. در همین حین من و برادرم آقای پوریا فرمانبر که از بچه های دانشگاه شریف هستند با عرفان جدی از فارغ التحصیل دانشگاه اجمان هستند و مهندس سجادی از فارغ التحصیلان دانشگاه امیرکبیر آشنا شدیم، تیم ما از دانشجویان نخبه و با تجربه تشکیل شده است که هر کدام تجربه بالای ۶ تا ۷ سال کار در صنعت هایتک کشور را دارند و با چند وزارت خانه همکاری های موفقیت آمیزی در پروژه هایی از قبیل صنایع دفاعی، خودرو، نفت و گاز و انرژی داشتند و اختراعاتی نیز در این زمینه ها نیز ثبت کرده اند.

در مورد محصول خود توضیح دهید ؟
طرح ما هوشمند سازی کنترل های کشاورزی وکنترل های آب و گاز خانگی است و طرحی که در حال حاضر روی آن کار می کنیم طرح هوشمند سازی کنترو های کشاورزی است.

این ایده چگونه به ذهنتان رسید ؟
این ایده براساس نیاز بحران آب کشور مطرح شد، چگونگی صرفه جویی در مصرف آب و مدیریت آن و کنترل برداشت غیر مجاز از چاه و .. همه این موارد از نیازهای مطرح شده بود. بر این اساس دورهمی ها و جلساتی را با اساتید و مهندسین و افراد با تجربه انجام دادیم و جلسات متعددی با پژوهشکده نیرو، آب و انرژی برگزار کردیم. و این طرح زمانی جدی شد که بحث احیای دریاچه ارومیه مطرح شد.

آیا محصول شما نمونه خارجی دارد و اینکه مزیت محصول شما نسبت به آن چیست ؟
محصول نمونه خارجی ندارد طرح براساس نیاز شرکت شکل گرفته البته کشور ما به خاطر مشکلی که برای دریاچه ارومیه پیش آمد خیلی زودتر از بقیه کشورها آن را درک کرد. کمپین هایی تشکیل و طرح هایی ارائه شد که در کشورهای دیگر درباره این مورد چیزی مطرح نشده بود حتی شاید بیشتر از ما بحران آب را داشته باشند اما ما زودتر وارد عمل شدیم البته دو یا سه شرکت خارجی مثل ترکیه وارد عمل شده اند و دستگاهی مشابه ما را می سازند اما تمرکز آنها در کشورهای اروپایی است و بازار خوبی در اروپای شرقی هم دارند. محصول آنها مزیتی نسبت به دستگاه ما ندارد و طرحی است که شاخ و برگ آن را زدند تا بتوانند بسازند و خیلی راحت بفروشند. فقط مساله ای که هست این که شرکت ترکیه از لحاظ وجه بین المللی در اروپا فوق العاده پذیرفته شده است .

چه ساز و کار و تکنولوژی در محصول خود استفاده کردید ؟
تکنولوژی استفاده شده لبه تکنولوژی صنعت الکترونیک و مخابرات است. یعنی ما از لحاظ کم مصرفی آن سیستم کاملا مشابه با آخرین محصول هالیورد Dell ، وشرکت های اروپایی و آمریکایی …. هستیم از IC هایی که آنها استفاده کرده اند ماهم استفاده کردیم با این تفاوت که این تجهیزات مستقیم وارد ایران نمی شود و ما از چین تهیه می کنیم .

کدام بخش از نیاز بازار را پاسخ می دهد ؟
محصول ما فعلا متمرکز روی سیستم آب و انرژی است نیاز کشور را نسبت به سیستم قرائت هوشمند چاه های کشاورزی و مدیریت مصرف آب برطرف می کند . البته نه ما، شرکتهای دیگر دانش بنیان خارج از دانشگاه شریف مشابه محصول ما را تولید کردند اما به هر حال این محصولی که ما و چند شرکت دانش بنیان دیگر تولید کردند حداقل دولت ما را به این قطعیت رسانده که در مدیریت مصرف کلان آب کشور نیاز به هیچ شرکت خارجی نداریم .

موانع و سختیهایی که در این مسیر داشتید چه بوده ؟
در صنعت ایران مشتری اول دولت است نیازی که بخش خصوصی دارد از نظر مالی قابل قیاس با دولت نیست و مشکل ایران نیز همین است که از طرف دولت کنترل می شود و از نظر پرداخت خیلی مشکل دارد ما همه این مسائل را می دانستیم و با علم به این قضیه وارد شدیم، پیشنهاد دادند محصولی ساده بسازید که بتوانید به مردم بفروشید یعنی مشتری شما مردم باشند نه دولت شاید هزینه مالی که ابتدا بدست می آورید کم باشد ولی نقد و زود دریافت می کنید.

چه عواملی باعث موفقیت شما شده است ؟
ما هنوز خود را موفق نمی دانیم اما از عواملی که راهگشای ما در این مسیر بودند، صمیمیت و انسجامی که در تیم وجود دارد و تجربه کاری و دانش فنی اعضای تیم بود

مهمترین عامل موفقیت یک کارآفرین و تولید یک کسب و کار چیست؟
خوب شناخت خوب بازار و برنامه درست برای بازاریابی محصول عوامل مهمی در موفقیت یک محصول هستند اما عامل مهم در موفقیت یک کارآفرین این است که بتواند محصول را بفروشد یعنی به معنای دیگر اینکه فروشنده خوبی باشد.


چشم اندازی که برای کسب و کار نوپای خود در نظر گرفته اید چیست؟
در نظر داریم که محصول خود را به صورت انبوه به فروش برسونیم بر همین اساس همه برنامه و تلاش خود را به سمتی هدایت می کنیم که تولید فقط به عهده ما باشد.


گپ‌وگفت‌های تجاری‌سازی | قسمت چهاردهم، تیم فراجهش | وبلاگ برنامه تجاری‌سازی شریف