محصول تیم روژمان یک محصول الکترونیکى با ابعاد کوچک است که با استفاده از این محصول، کاربر کنترل سیستم های گرمایشى، روشنایی، آبیاري و … خود را با استفاده از یک برنامه بر روى تلفن هوشمند از هر مکانى فیزیکى در اختیار دارد و یا می تواند برنامه هفتگى براى کنترل سیستم خود تعریف نماید. در این مصاحبه خود با مسئول تیم روژمان آقای مهدی حافظی گفت و گویی داشته ایم که از دستاوردها و تجارب خود صحبت کرده اند که در ادامه می خوانید:


درباره اعضا سوابق تحصیلی و سابقه کاری تیم خود توضیح دهید؟
هسته تیم ما از دو نفر تشکیل شده است، بنده مهدی حافظی ارشد الکترونیک دیجیتال دانشگاه شریف خواندم و ۸ تا ۹ سال سابقه کاری دارم تقریبا ۳ سالی کار It انجام دادم و مدتی هم در حوزه الکترونیک فعالیت داشتم. در این مدت هم به کارهای طراحی، برنامه نویسی مشغول بودم. آقای ایمان فراهانی هم ارشد عمران دانشگاه شاهد خوانده اند و چند سالی هم مسئولیت کارهای مارکتینگ محصول را بر عهده داشتند.

در مورد محصول خود توضیح دهید ؟
محصول ما کنترل پریز هوشمند است این قابلیت را به شما می دهد بتوانید لوازم برقی الکترونیکی خود را از راه دور کنترل کنید با یک عملکرد اصلی قطع و وصل کردن برق که توسط یک اپلیکشن بر روی دستگاه هوشمند نصب شده است نمایش روشنایی، آبیاری و وسایل گرمایشی را کنترل می کند. امکانات جانبی و سنسورهای مختلفی دارد شارژر موبایل، اندازه گیری مصرف جریان برق را انجام می دهد و به عنوان محافظ برق نیز استفاده می شود.

آیا محصول شما نمونه خارجی دارد و اینکه مزیت محصول شما نسبت به آن چیست ؟
بله . نمونه خارجی آن فقط با استفاده از wifi کار می کند دستگاه خوبی است ولی در این جا جواب نمی دهد. برای همین ما بسته ارتباطی آن را عوض کردیم ما یک سیم کارت داخل دستگاه می گذاریم اگر آن محیطی که دستگاه در آن نصب شده باشد اینترنت ۳G و همراه داشته باشد دستگاه با نت کار می کند ولی اگر نداشت به Backgrand ، دستگاه کاربر پیامی می فرستد برنامه ای روی گوشی است مثل برنامه بانکی حتی وقتی به انترنت وصل نیست sms دریافت می کند. مزیت دیگر این که در مکانی که این دستگاه مورد استفاده قرار می گیرد نوسانات برق زیاد است و اغلب افراد برای سیستم های گرمایشی یا آبیاری خود یک محافظ برق نیز می خرند دستگاه ما یک محافظ برق هم دارد و عملا خرید یک دستگاه دیگر را حذف می کند و باعث می شود که در خرید و استفاده کاربر راحت باشد . همه این کارها را اپلیکیشن رو گوشی کنترل می کند .

چه نیازی از بازار را تامین می کند ؟
کاری که محصول ما انجام می دهد دقیقا مثل سس مایونز کوچک است شما ساندویج که می خرید به همراه آن سس مایونز کوچک را نیز می خرید دستگاه ما نیز همانند سس مایونز وقتی یک سیستم آبیاری خریداری می شود این دستگاه نیز به همراه آن خریداری می شود. افرادی که ویلا دارند برای سیستم گرمایشی، باغدارها برای آبیاری استفاده می کنند، این دو استفاده عمده است ولی استفاده دیگری هم دارند مثلا به چراغ ها وصل می شوند که در یک ساعت مشخص خاموش و روشن شود البته درصد کاربر در این مورد زیاد نیست.

تا به این جای مسیر خود چه موانع و سختی هایی را پشت سر گذاشتید؟
اولین چالش ما تحقیقات بازار بود تشخیص دهیم که این محصول نیاز مردم را برطرف می کند یا خیر! مسئله بعد افرادی که از این محصول استفاده می کردند خیلی در دسترس ما نبودند و ما برای تحقیقات میدانی خود مجبور به سفر کردن بودیم. ساخت خود محصول نیز مسئله ساز بود محصولی که باید خیلی کوچک باشد و به گونه ای طراحی شود که در آینده بتواند قابلیت های مختلف را در خود جای دهد و فقط با فروش یک محصول آن محصول تمام نشود.
و این که همه توانایی ها را برای ساخت نداشتیم به طراحی صنعتی، اندروید develop کردن و همچنین طراحی سایت آشنایی نداشتیم که بعضی از نیازهای خود را با مطالعه و یادگیری تامین کردیم و باقی را که در نتوانستیم را out source کردیم مثل طراحی صنعتی.

چه عواملی باعث موففقیت شما شده است ؟
البته ما در حال حاظر خود را موفق نمی دانیم اما چیزی که ما را تا به اینجا پیش برده است پشتکار بوده .

خصوصیات و ویژگی های بارز تیمتون چیست ؟
یکی از خصوصیات تیم خوب این است که درک متقابل و خوبی افراد نسبت به هم داشته باشند من و ایمان دوستان خیلی خوبی هستیم و با شناختی که نسبت به هم داریم و نقش هایی که برای هم تعریف کردیم همکاری خوبی رو با هم داریم. تجربه کاری با توجه به فعالیت هایی که از قبل داشتیم مزیت خیلی خوبی بود که بتونیم قدم های رو به جلویی داشته باشیم.

ویژگی یک کارآفرین موفق را در چه چیزی میبینید ؟
توانایی در شناسایی و تشکیل یک تیم خوب و وقت شناسی درست، شناسایی و انتخاب ایده مناسب و داشتن ارتباطات و شبکه سازی قوی از ویژگی های ضروری یک کارآفرین است که این مهارت ها هر کدام در مراحلی از مسیر کارآفرینی لازم است.

چشم اندازی که برای کسب و کار نوپای خود در نظر گرفته اید چیست ؟
خیلی دوست داریم به سمت انرژی های نو و تجدید پذیر پیش رویم به سمت ساختمان هایی که انرژی از سوخت های فسیلی تامین نمی کنند. البته انرژی تجدید پذیر، انرژی خورشیدی، باد و …. یک هدف خیلی دور است و این نیست که الان به آن برسیم و قطعا نیاز مند یک تیم خیلی بزرگتر و همچنین یک جیب خیلی پر پول تر هستیم.



گپ‌وگفت‌های تجاری‌سازی | قسمت پانزدهم، تیم روژمان | وبلاگ برنامه تجاری‌سازی شریف